Peut-on vendre son bien plus bas que le prix du marché ?

- Vendre votre bien à un membre de votre famille ou à un proche et ainsi transmettre un patrimoine à moindre coût.
- Vendre au plus vite pour ne pas avoir sur les bras un bien vétuste qui nécessiterait trop de travaux (type passoire thermique ou avec un mauvais DPE)
- Vendre car vous ne pouvez plus prendre en charge les obligations et les frais liés au bien.
Vouloir vendre une maison moins chère que le prix du marché peut être interprété par les acheteurs comme un message négatif (présence de vices cachés, ou d’un possible souci avec le bien). De plus l’administration fiscale surveille les transactions immobilières et va être vigilante à ce qu’une fraude ne soit pas commise pour payer moins d’impôts.
Si une fraude était avérée, une sanction serait applicable par un redressement fiscal. Si la vente était au profit d’un membre de la famille, les services fiscaux peuvent également considérer qu’il s’agit d’une donation déguisée à un héritier et des droits de donation pourraient donc être réclamés aux vendeurs.
L’Etat ou une collectivité locale peut aussi acheter le bien au prix de vente indiqué de façon totalement légale en faisant valoir le droit de préemption.
Puis-je vendre mon bien plus cher que le prix du marché ?
Vous pouvez décider de vendre votre bien immobilier à un prix plus élevé que le prix du marché, et donc au dessus de sa valeur, soit par appât du gain, soit par une mauvaise appréciation du bien.
Il est également possible que nous donnions beaucoup d'importance à nos biens, d’une manière subjective en y ajoutant une dimension affective.
Mais demander un prix plus élevé est parfois justifié notamment si vous avez fait des travaux et des améliorations dans votre logement : installer une piscine, une véranda, une pompe à chaleur ou changer de radiateurs…, améliorer le DPE du bien.
L’environnement du bien, une ville ou un quartier recherché, peuvent également faire varier à la hausse le prix d’un bien.
Présenter un bien à la vente avec un prix beaucoup plus élevé que le prix du marché immobilier attirera moins d’acheteurs potentiels avec comme conséquence d’avoir un bien qui risque de rester longtemps sur le marché et qui ne sera jamais vendu.
Si un bien reste trop longtemps en vente, les acheteurs potentiels peuvent penser que le prix a été surestimé ou qu’il y a « un loup ». Ils vont attendre une baisse du prix, mais le fait de constater des baisses de prix successives sur un bien ne rassurera pas les potentiels acheteurs
Afin de vendre votre bien immobilier rapidement, il convient de vendre au bon prix, et donc de connaître grâce à une estimation ou une expertise immobilière, le prix du bien en accord avec le marché immobilier du secteur où est situé ce bien.
Comment ajuster le prix de vente voulu au prix de l’estimation du bien ?
Pour trouver la bonne estimation du prix de vente de votre bien immobilier il existe plusieurs critères et techniques. Les recherches sur internet avec une estimation effectuée en ligne peuvent déjà donner une première idée. Exemple avec l'outil Patrim de la direction générale des finances publics ( DGFIP ).
Un prix se fixe en fonction du DPE (diagnostic de performance énergétique), du nombre de m2, de l’emplacement du logement (proximité des commerces, des transports ou encore des établissements scolaires…), du nombre de pièces et des équipements présents, de l’état général du bien.
Le bien immobilier sera aussi comparé aux biens identiques vendus à proximité pour affiner cette estimation.
Le recours à un professionnel, comme un courtier, un agent immobilier ou un notaire, est indispensable pour appréhender tous les aspects techniques d’un bien (DPE, électricité, travaux à prévoir…) et obtenir une estimation du prix de vente de votre bien réaliste et conforme aux prix pratiqués sur le marché.
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